Бизнес-план магазина детской одежды



Если вы давно хотели запустить своё дело, но считаете, что можете упустить что-то важное или не справиться с поставленными задачами – вам отлично помогут готовые бизнес-планы. Вариантов, чем заняться малому или средней руки предпринимателю бесконечное множество. Сегодня мы рассмотрим тот из них, который больше всего подходит любящим родителям – перед вами готовый бизнес-план магазина детской одежды. Сразу оговорюсь, что рассматривать мы будем магазин именно розничный.

Чем хороша идея открыть именно магазин детской одежды?

Во-первых, это постоянный приток новых покупателей. Рынок товаров для детей в России ещё не пресыщен и наблюдающийся в последнее время «бэби-бум» подтверждает, что без покупателей вы вряд ли когда-нибудь останетесь.

Во-вторых, составив бизнес-план детского магазина одежды и открыв собственное дело вы сможете не только покупать одежду своим детям по оптовым ценам, но и выбирать для них всё самое лучшее из огромного выбора детской одежды от производителей – даже от тех производителей, которые еще не были до этого представлены в розничных магазинах вашего города.


На самом деле, бизнес-план магазина детской одежды не сильно отличается от любого другого бизнес-плана в розничной торговле. Структура и основные правила того, как составить бизнес-план, одинаковы что для магазина детской одежды, что для, например, магазина с зимней обувью. Но есть несколько значимых нюансов, которые ни в коем случае нельзя упускать из виду.

ddaa6e33942f28_big

Приступая к делу.

Во-первых, перед тем, как составлять бизнес-план по открытию детского магазина одежды, надо определиться с его будущей специализацией. И, в первую очередь, это касается возрастной категории ваших будущих клиентов. Будете ли вы продавать ползунки и пелёнки или тинейджерскую одежду? Что ближе именно вам? Перед вами три основные возрастные категории:

  1. 0-7 лет;
  2. 7-13 лет;
  3. 13-17 лет.

Следующей, не менее важной характеристикой вашего будущего ассортимента, является ценовая категория. Это может быть:

  1. Стоковая одежда, секонд-хэнд одежда;
  2. Одежда эконом-класса для детей;
  3. Одежда высокой ценовой категории;
  4. Детская одежда премиум-класса.

При выборе важно учитывать размер вашего изначального капитала и возможные риски. Продавая одежду премиум-класса добавочная стоимость (а значит, и прибыль) каждой единицы проданного товара будет выше, но позволить себе одевать ребёнка в такую одежду могут далеко не все родители, что, естественно, уменьшает спрос на неё. С другой стороны, одежда эконом-класса и стоковые вещи всегда имеют стабильно высокий спрос, однако, наценка на такие вещи зачастую очень мала, и , чтобы окупить аренду и прочие расходы, нужно приложить очень много усилий.

maxresdefault

Стоит обратить внимание и на возможное «нишевое» расположение вашего бизнеса. Вы можете составить бизнес-план не простого магазина детской одежды, а, например, открыть магазин, торгующий школьной формой и аксессуарами. Можете открыть отдел со спортивной одеждой для детей. А может, в вашем городе не хватает элитного магазина детской одежды «от кутюр»?

Где поймать и как определить представителей целевой аудитории?


После выбора специализации, попробуйте составить портрет своей будущей целевой аудитории. Одежду для каких детей вы собираетесь продавать? Как могут выглядеть и чем заниматься их родители? Какой у них уровень дохода, любимые места отдыха, хобби?

Определение целевой аудитории при составлении бизнес-плана отдела детской одежды – это не просто упражнение на смекалку и интуицию. Знание будущих покупателей, как ничто другое может помочь вам с ними встретиться. То есть, определиться с месторасположением будущего магазина.

Отличным местом для магазина детской одежды эконом-класса может стать спальный район или даже городской вещевой рынок. Не стоит гнаться за местами в дорогих торговых центрах вашего города и помещениями, стоящими на центральных торговых улицах – скорее всего, люди с хорошим достатком, которые покупают вещи в этих местах, даже и не посмотрят в сторону дешёвой одежды. Они сразу сочтут её некачественной и пройдут мимо. Однако, если вы изначально ориентируетесь на аудиторию с высокой и очень высокой покупательской способностью, эти места – то, что вам нужно.

3


Определившись с месторасположением, не поленитесь посчитать, сколько человек из вашей целевой аудитории в день в среднем там проходит. Перед тем, как подписывать договор об аренде или купле-продаже помещения, понаблюдайте за ним. Хороший способ определить проходимость – посчитать её. Просто встаньте около входа в свой будущий магазин и в течении двух-трёх часов посчитайте количество проходящих мимо него представителей вашей аудитории. Лучше повторить этот эксперимент несколько раз – в выходной день и в будни, утром, днём и вечером.

Переходим к выбору поставщиков.

Как только вы убедились, что выбрали действительно хорошее место для своего будущего магазина детской одежды, пора переходить к исполнению следующей обязательной части любого бизнес-плана точки розничной торговли: выбору поставщиков. Особое внимание обратите на те компании, которые предлагают ассортимент товаров, близких к той ценовой и возрастной категории, которую вы определили в самом начале составления бизнес-плана.

При выборе поставщиков можно руководствоваться следующими параметрами:

  1. Брэнд;
  2. Рекомендации знакомых;
  3. Доступность (удобное месторасположение);
  4. Качество предлагаемого товара;
  5. Качество работы с розничными продавцами;
  6. Соответствие ценовой и возрастной категории, выбранной нише.

gfg

Сводим концы с концами.

Перед тем, как открыть своё дело, нам необходимо просчитать все возможные затраты, риски и доходы. Эта информация заносится в , пожалуй, самую главную часть любого бизнес-плана — финансовый план. Сначала необходимо посчитать все возможные расходы, которые нас ожидают. Важно оценить не только закупочную стоимость вещей, но также и постоянные расходы (аренда, реклама) и затраты, связанные с началом деятельности.

Для начинающих предпринимателей зачастую очень сложным кажется планирование своих доходов. На самом деле, всё не так уж и сложно. При составлении бизнес-плана отдела детской одежды есть несколько путей для оценивания будущих прибылей. Самый простой для понимания — подсчёт среднего чека и количества будущих покупателей.


Во время выбора торговой точки, мы посчитали среднее количество всех проходящих мимо неё покупателей в сутки. Допустим, оно равно 1000 человек за день. Предположим, что из них 500 — представители целевой аудитории, 100 — простые посетители. Из них покупателями станут 5-10 человек. Среднее количество предполагаемых покупателей в день — 7,5. В месяц — 225 человек.

Теперь посчитаем предполагаемую среднюю сумму чека. Здесь всё зависит от цен в вашем будущем магазине и количества сопутствующих основному товару позиций. Предположим, что средний предполагаемый чек равен 1000 рублей. Умножим эту сумму на количество покупателей в месяц. Предполагаемый доход — 225 000 рублей.

Грубо посчитать среднюю прибыль можно вычитанием из этой суммы постоянных месячных расходов и стоимости закупки товара у поставщиков.

Реклама.

Не забудьте про рекламу своего магазина. При планировании рекламной кампании нужно ответить себе на три основных вопроса:

  1. Что рекламировать? На что следует сделать акцент в рекламных материалах (ваши конкурентные отличия от остальных магазинов);
  2. Где рекламировать (выбирайте те печатные издания и каналы доступа, которые смогут обращаться непосредственно к представителям целевой аудитории).
  3. Сколько вы можете себе позволить потратить на рекламу?

Узнавайте у покупателей, откуда они узнали о вашем магазине. Посчитайте количество посетителей, которые приходят в месяц от каждого источника рекламной информации. Выбирайте те каналы связи с целевой аудиторией, которые окажутся проверенно эффективными. Иногда устраивайте детские праздники и акции для детей. Несмотря на то, что покупают одежду всегда родители, очень важно иметь позитивный образ в глазах их детишек.

На всех этапах составления и реализации бизнес-плана вашего магазина детской одежды не забывайте проверять и редактировать его. Изучайте мнение целевой аудитории. Корректируйте рекламную кампанию. И ваш бизнес будет процветать.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *