Как составить бизнес план самостоятельно



Тем, кому бизнес план нужен “для галочки”, заказывают его составление у специалистов консалтинговых служб. Такое отношение к собственному бизнесу ничего кроме недоумения не вызывает. Ну а тем, кто ищет информацию о том, как составить бизнес план самостоятельно, собственная предпринимательская деятельность однозначно не безразлична. Таким людям и посвящена данная статья.

Определимся с задачами и типами бизнес планов

Цель бизнес планирования ясна – это разработка документа, в котором планируется хозяйственная деятельность организации на определенный период. А что же делать с задачами? Ошибочно предполагать, что единственной задачей бизнес плана является демонстрация документа возможному инвестору.

Для того чтобы наиболее четко ответить на вопрос как правильно составить бизнес план, отметим основные задачи планирования в порядке их значимости (от главной к второстепенной):


  1. Определение пути развития компании.
  2. Привлечение денежных средств в виде ссуд, кредитов, а также безвозмездной помощи.
  3. Привлечение потенциальных инвесторов (партнеров), которые, возможно, пожелают за определенное вознаграждение присоединить часть собственного финансового или технического капитала в фонд вашего предприятия.
  4. Информирование сотрудников предприятия о предстоящих переменах в организации, координация совместных усилий.

Тип плана зависит от поставленных задач. Бизнес планы могут быть:

  1. Для внутреннего пользования: распределение обязанностей среди участников, определение возможных рисков, разработка методов по их устранению.
  2. Для инвесторов. В таком документе обязательны пункты, в которых необходимо указывать сроки возврата средств и обязательства своевременной выплаты процентов по кредиту.

Бизнес планы могут создаваться для обеспечения оздоровления предприятия в период неплатежеспособности.

Стоит ли доверять примерам бизнес плана в Сети? Популярные методики планирования

Если вы не знаете с чего начать и как составить бизнес план – образец вам в помощь. В Сети есть множество примеров этого финансового документа в самых разных сферах деятельности – от производства, до услуг. Но не все из предлагаемых образцов достойны внимания. В некоторых планах есть грубейшие непростительные ошибки.

Существует несколько методик разработки документа:

  1. методика ЮНИДО – учреждение ООН по промышленному развитию;
  2. методика Европейского банка;
  3. методика BFM Group – известной консалтинговой компании;
  4. методика KPMG – крупной международной аудиторской компании.

Сейчас мы не будем расписывать каждую из этих методик. Лучше опишем стандартное содержание документа по планированию деятельности компании, которое включает в себя организационную и практическую составляющие.

Что писать в организационной части документа?

По сути, организационный план – это визитная карточка вашего предприятия. Именно в этой части инвестор ознакомиться с основной информацией по проекту. Не гадайте, как правильно составить бизнес план самостоятельно, обратитесь к подсказкам, которые мы дадим вам ниже.

Все начинается с титульного листа. Здесь указывают наименование предприятия и запланированного проекта, дату составления документа, предназначение документа, стоимость проекта. Не лишним будет указать собственников предприятия и сведения о человеке (группе лиц), составившего бизнес план.

После титульника вложите листок с краткими сведениями о компании: ее местоположение, реквизиты, форма собственности. Сюда же кратко впишите достоверную информацию о производственном уровне организации – ее экономических реалиях и положении на рынке.


Далее следует резюме – краткое описание каждого из пунктов плана. Здесь же укажите конкурентные преимущества вашей организации, опишите ожидаемые прибыли.

Каждый из трех пунктов организационной составляющей плана должен нести полную и позитивную информацию о будущем деле. Это особенно важно для бизнес планов, предназначенных потенциальному инвестору. Инвестор должен заинтересоваться перспективами вашего проекта и углубиться в изучение второй части плана – практической.

О чем писать в практической части документа?

По сути, практический раздел – это описание проекта и расчеты, включающие в себя последние финансовые показатели и их прогноз на будущее. Именно расчет возможной прибыли является главным критерием, по которому инвестор будет делать выбор.

Перед тем как составить бизнес план, а точнее его расчетную часть, сделайте анализ рынка сбыта товара или услуги. Ответьте здесь на следующие вопросы:

  1. Есть ли подобная услуга/товар на рынке?
  2. Какова средняя стоимость услуги/товара, ее минимальное и максимальное значение?
  3. Сколько предприятий выпускают такой же товар/услугу, какова их доля на рынке?

Опишите процесс производства – его этапы, технологию. Рассчитайте амортизацию оборудования, обоснуйте себестоимость продукции. Не забудьте указать необходимую квалификацию работников. Возможно, вам предстоит нанять новых сотрудников.

Далее идет план маркетинга. Укажите цену, по которой ваш товар будет реализовываться. Обоснуйте, почему именно по этой стоимости вы будете его продавать. Обязательно проработайте вопрос стимулирования продаж: этикетка, реклама, обслуживание и ремонт выпускаемого товара.

Немаловажным является и организационный план – план, где четко прослеживается схема управления компанией. Здесь же стоит описать, кто, за что отвечает при реализации проекта. Если бизнес план будет для внутреннего пользования, опишите систему оплаты труда и стимулирования работников.

Самым интересным для инвестора и самым сложным для руководства является финансовый план. Задача этого раздела заключается в приведении достоверных данных по возможной прибыли от реализации проекта. Расчеты делайте на основании следующих показателей:

  1. производственной себестоимости (сумма трат на сырье, амортизацию, оплату труда);
  2. затраты на продвижение товара;
  3. полную себестоимость (сумма производственной себестоимости, затраты на маркетинг и другие накладные расходы);
  4. цену реализации нового товара/услуги;
  5. запланированный объем выпуска новых товаров/услуг;
  6. расходы на страхование выявленных рисков;
  7. расходы на реализацию проекта;
  8. другие расходы, так или иначе связанные с проектом.

На основании этих данных рассчитывают выручку, налоговые отчисления, чистую прибыль и необходимый объем инвестиций. Здесь же приводят данные по доходам инвестора.

Возможные ошибки в написании бизнес плана

Если вы еще толком не знаете, как составить бизнес план самостоятельно, то наверняка при первой попытке разработки проекта вы допустите некоторые ошибки. Чтобы этого не произошло, рассмотрим, чего в бизнес плане быть не должно:

  1. Нечистой игры. Описывайте только достоверные факты.
  2. Нереальных событий. К примеру, “отсутствие конкуренции”, “единственный в мире товар/услуга, не имеющий аналогов”, “простота выполнения проекта”, “товар, который нужен всем и всегда” – любой здравомыслящий человек понимает, что такого “идеализма” в бизнесе нет и быть не может.
  3. Приблизительные цифры и далекие от истины расчеты. Вы должны четко знать, сколько средств необходимо для реализации проекта. Кроме этого у вас должен быть запланированный неприкосновенный запас на случай возникновения рисков.
  4. Брать данные “с головы”. Особенно это важно при анализе рынков. Для того чтобы у инвесторов не возникали сомнения в подлинности информации, указывайте источники. В качестве источников могут быть СМИ, сайты отрасли, официальная статистика.
  5. Писать “ненужное”. Более половины плана должно быть непосредственно посвящено предприятию и проекту. Все ненужные дополнения (к примеру, описание терминов или чрезмерный упор на биографии людей, так или иначе связанных с проектов), могут восприняться как мусор.

Помните. В любом случае вы можете довериться специалистам – взять у них консультацию по некоторым вопросам (к примеру, заказать поиск информации по анализу рынка). Но все-таки не стоит полностью взваливать составление важнейшего финансового документа компании на сторонних людей, ведь никто кроме вас не знает всей сути нового проекта.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *